Заявка на обратный звонок
Оставьте контакты и мы с Вами свяжемся в ближайшее время
Уфа, 19 ноября 2019
КОНCТАНТИН БАКШТ

КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГО

ТРЕНИНГ - ПРАКТИКУМ
Выйдите на новый уровень сделок, которых еще никогда не заключали в Вашей компании - примите участие в тренинге
Вы сможете реально увеличить объем личных продаж и продаж Вашей Компании
Вы добьетесь снятия личных ограничений по сумме контракта, а также выйдете на новый уровень заключения контрактов
Вы освоите технологии, позволяющие вести переговоры о большой цене и дожимать крупные сделки
Вас перестанут беспокоить 4 основные проблемы руководителей и переговорщиков
1. Конкурентные войны
«Как забрать Клиента от конкурента, с которым он уже работает, не навредив при этом своей компании?»
2. Продажа эксклюзивных товаров и услуг
«Выводим на рынок новую услугу, конкуренции ноль, почему же клиентов так мало?»
3. Переговоры о цене
«Даже самая низкая цена не убеждает клиента сделать заказ. Как я могу продавать дорого, если не могу продать дёшево?»
4. Системное увеличение дохода
«Доходы компании скачут то вверх, то вниз, нет никакой системы. Хочется стабильного прироста прибыли»

Об авторе

Константин Бакшт — генеральный директор международной консалтинговой компании «Baksht Consulting Group». Специализируется на построении системы бизнеса и системы корпоративных продаж "под ключ", один из трёх самых издаваемых бизнес-авторов в России.

22 - летний опыт ведения бизнеса: телекоммуникационные компании (интернет, IP - телефония), недвижимость, ценные бумаги, СМИ, компьютерные салоны и интернет-центры, сеть салонов сотовой связи и других направлений.
лет опыт
личных продаж
года опыт управления бизнесом
лет опыт бизнес-тренера и консультанта
27
17
22
Автор 10 деловых бестселлеров
Книги Константина Бакшта являются бестселлерами и на сегодняшний день общее количество проданных книг более 350 000 экземпляров.
Константин Бакшт — частый гость на федеральных каналах в передачах о продажах и бизнесе.
Статьи Константина Бакшта регулярно публикуются в федеральных печатных СМИ для предпринимателей и топ-менеджмента.
Российский эксперт №1 по продажам по рейтингу репутационного агенства SE Reputation
Лучший бизнес-тренер России по продажам по версии Национальной деловой премии «Капитаны Российского Бизнеса»
Лучший бизнес-тренер России в номинации «Построение отдела продаж» по версии продюсерского центра Delanta
Лучший бизнес-автор по версии E-xecutive.ru
ТОП-3 лучших бизнес-тренеров по продажам в России
О чем пойдет речь:
Посмотрите видео приглашение на тренинг , в котором автор сразу расставит все точки над "i"
Кого мы ждем на данном мероприятии?
Директоров и собственников бизнеса.
Руководителей продаж, коммерческих директоров, начальников отделов продаж
Менеджеров по продажам, супервайзеров, агентов, торговых представителей
Руководителей производства, ведущих технических и IT-экспертов, менеджеров проектов, участвующих в переговорах с Клиентами
Руководителей и сотрудников Клиентских отделов, управляющих и продавцов-консультантов в салонах
И других сотрудников Вашей компании, которые занимаются переговорами и продажами.
Время проведения 10.00 - 18.00

Программа тренинга

  • Почему Клиент не покупает то, что ему нужно – и на что у него есть деньги?
  • Эффективная продажа: себя, Компании, продукта
  • Этапы продаж. «Агрессивные» и консультативные продажи
  • Всегда ли Клиент знает, что ему на самом деле нужно?
  • Типы Клиентов: «эксперт», «почти знающий», «почти не знающий», «ошибка»
  • Выявление потребностей: умение слушать – и слышать – Клиента
  • Практическое задание: «Активное слушание»
  • Почему менеджеры по продажам "мельчат" со сделками?
  • Первый смертный грех в продажах
  • «Дешевле – значит, должны купить»?
  • Как спрос зависит от цены
  • Особенности продаж дорогих, эксклюзивных, VIP товаров и услуг
  • Практические задания: переговоры по цене, их разбор и анализ
12.00 - 12.20 - Кофе-брейк
Регистрация участников 9.45 - 10.15
14.00 - 15.00 - Перерыв на обед
  • 2 этапа переговоров о цене. «Захват» и «вилка».
  • Почему сложно продавать новые товары и услуги? Главная проблема – и главная задача при таких продажах
  • Продажа технически сложных и высокотехнологичных товаров, услуг и проектов на большие суммы. «Универсалы» и «специалисты»
  • Нужно ли давать скидки – и как? 2 типа Клиентов по отношению к скидкам
  • Увеличение суммы сделки. Как выйти на настолько крупные сделки, каких еще никогда не заключалось в Вашей Компании?
  • Цена – это абстракция
  • "Личный порог" и его раскачка
  • Всегда ли менеджеры по продажам должны продавать сами?
  • Что делать, если еще никто в Вашей Компании не может заключать сделки нужного уровня? «Комплексное коммерческое предложение»
  • Практические задания: переговоры по цене, их разбор и анализ
  • Конкурентные войны. «Отжим» от конкурентов
  • Выбор из нескольких поставщиков: главное – момент
  • Как забрать Клиента от конкурента, с которым Клиент уже работает?
  • В каких ситуациях это возможно?
  • Бенчмаркинг: технология отстройки от конкурентов
  • Как нельзя забрать Клиента от конкурента? 2 фатальные ошибки
  • «Подкоп» под конкурентов: обходной маневр
  • Создание эксклюзива
  • Если ничто не помогает: схема «резервного поставщика»
  • Практические задания: конкурентные переговоры, их разбор и анализ
  • Как руководители и собственники бизнеса могут приказать давать скидки, резать маржу и продавать в убыток, сами того не понимая
  • Выход на новый уровень сделок благодаря развитию активных продаж
  • Как системно увеличить доходы Вашей Компании?
  • Подведение итогов тренинга. Обратная связь с участниками
18.00 - Завершение тренинга
10.15 - 12.00:
12.20 - 14.00:
15.00 - 18.00:
Узнайте стоимость на пакет Standart
Оставьте контакты и мы с Вами свяжемся в ближайшее время
Узнайте стоимость на пакет Premium
Оставьте контакты и мы с Вами свяжемся в ближайшее время
3 причины участвовать в тренинге со своими коллегами:
Тренинг проходит в корпоративном формате. Вы можете заказать проведение тренинга для Вашей Компании в Вашем городе прямо сейчас!
Крупные сделки – командная работа. На тренинге у Вас будет возможность попрактиковаться в ведении переговоров в команде так, как это будет потом происходить с реальными клиентами
Если после тренинга полученные технологии будут внедрять сразу несколько сотрудников, то отдача от поездки будет намного выше
Чем больше человек приедет на тренинг от одной компании, тем ниже стоимость для каждого из участников
Отзывы
"Очень хорошо провел время, получил много знаний. Теперь тороплюсь скорее применить их на практике!"
Горчаков Борис
Менеджер по работе с клиентами компании OOO "Элит-Волга"
"Очень много полезной информации, которую обязательно пустим в работу. Спасибо!"
Латышева Дарья
Старший менеджер компании Завод ПЭТ
"Хорошо развернутая программа, направленная на клиента. Все подано интересно и динамично."
Марущак Александр
Руководитель клиентского отдела компании КРАФТ-С
"Все было очень доступно и понятно. Благодаря Константину повысили свои знания."
Сидоренко Светлана
Начальник розничного отдела продаж компании ГК-АТЛАНТ
Оставьте заявку
Получите полную информацию о мероприятии. Узнайте как тренинг поможет увеличить продажи в Вашей Компании.
А так же условия и стоимость участия!
Заявка ни к чему Вас не обязывает и не является бронированием.
Получив заявку, наш менеджер свяжется с Вами и ответит на все вопросы.
Наши клиенты